Сегодня все более актуальной становится проблема взаимодействия малого и крупного бизнеса. Корпорации обладают огромными ресурсами, тогда как средние и малые предприятия зачастую не находят средств не только на развитие, но даже на самообеспечение. В то же время именно небольшие компании нередко разрабатывают инновационную продукцию, необходимую для решения проблем крупных. Таким образом, малые предприятия (НИИ и стартапы) нуждаются в финансировании, которым располагают корпорации, а те, в свою очередь, хотят приобрести новые технологии или продукты.

Решение этой задачи предлагает Технологический брокер, цель его – стать тем самым технологическим мостом, а также оказать необходимую финансовую и консультационную поддержку в области разработки инновационного продукта с учётом потребностей корпоративного заказчика. Технологический брокер — это в первую очередь предприниматель. Конечно, он должен понимать продукт, который продаёт, в данном случае наукоёмкую технологию. Но гораздо важнее — уметь диагностировать проблемы, потребности и задачи клиента, чтобы наверняка знать, какое решение ему предложить и в какой момент. Техноброкер знает о клиенте всё: как устроены технологические и маркетинговые цепочки у потенциальных потребителей, от поставок сырья до постпродажного обслуживания. И это вполне посильная задача, поскольку количество потребителей новых технологий ограничено, а технологические процессы в рамках одной отрасли принципиально похожи.

Поэтому основная задача техноброкера — грамотно управляться с информацией и выстраивать успешную коммуникацию с разработчиками и с клиентом. Идеальный вариант технологического брокера — это связка инженер + бизнесмен. Такая связка предполагает понимание технологической составляющей рассматриваемых проектов, а также умение анализировать и перестраивать бизнес-модели в случае необходимости и вообще видеть реальный коммерческий потенциал разрабатываемого продукта. С другой стороны Технологический брокер представляет и защищает интересы каждого разработчика в частности, как в рамках выплаты ему роялти, так и в области защиты его интеллектуальной собственности.